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      每一次拼接大屏項目的投標(biāo)或者說項目投標(biāo)都是步步驚心，公司內(nèi)部不僅要求各部門齊心協(xié)力，也要隨時防范來自各方面的明槍暗箭，也可以說防范各種陷阱。

        很多時候，銷售接到客戶詢價電話，不少銷售為此竊喜。這時候，他可能會提出拼接大屏的具體參數(shù) ，而且這個技術(shù)參數(shù)非常詳細(xì)，已經(jīng)寫明了尺寸，拼縫，幾行幾列拼接使用，然后用什么方式安裝呀 等等。這時候，作為銷售，你要冷靜了。因為也許這就是你競爭對手給你設(shè)好的陷阱。因為你并不了解客戶的需求，他拼接大屏到底做什么用？去解決什么樣的問題？也許就是你的競爭對手在等著你的報價，他就可以close這個deal，就可以和客戶成交了。因為他幫你選好參數(shù)，一定是價格比較高的，客戶對比以后，那他賣的拼接大屏就可以快速的勝出了。

二、“項目已經(jīng)有預(yù)算了”，意味著什么？

作為銷售都會去問客戶，“您這個拼接大屏項目預(yù)算多少？”如果客戶告訴你：這個項目預(yù)算大概多少，這時候你就更加要小心了，為什么呢？因為客戶預(yù)算的形成是需要一個過程的，首先，客戶肯定在市場上找解決方案，找到解決方案以后，可能還要評估和篩選。最終，確認(rèn)幾家能夠滿足他需求的供應(yīng)商，綜合考慮以后才會生成預(yù)算報告，再向上遞交，經(jīng)過各個部門，層層領(lǐng)導(dǎo)的審批，形成最終的一個拼接大屏預(yù)算。從這樣的一個過程來看，一定有你的競爭對手和客戶接觸過，溝通過。那么重點來了，競爭對手是否已經(jīng)考慮到預(yù)算出來以后自身的優(yōu)勢。所以我們經(jīng)?？吹娇蛻舭l(fā)的參數(shù)中你想要全部技術(shù)參數(shù)都滿足需求，你就無法滿足客戶預(yù)算的要求。如果是部分技術(shù)參數(shù)滿足，看似你符合預(yù)算，但當(dāng)客戶的標(biāo)書出來的時候，你無法應(yīng)標(biāo)，使你陷入兩難的局面。這也許就是競爭對手給你設(shè)好的陷阱。