一、投標(biāo)項(xiàng)目中我們常見的項(xiàng)目招標(biāo)內(nèi)容有哪些:
產(chǎn)品參數(shù)信息
技術(shù)方案
資質(zhì)要求
商務(wù)要求
售后服務(wù)
等內(nèi)容,寫標(biāo)底不完全一樣,也有不同要去,整體常見遇到的是這些。
二、我們常見的不能滿足的內(nèi)容有哪些:
1、產(chǎn)品參數(shù):我們經(jīng)常會遇到寫標(biāo)底的,把參數(shù)寫的超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù),我們遇到這種情況如何去處理呢?我的建議,先把實(shí)際真實(shí)參數(shù)告知客戶,讓客戶去確定直接應(yīng)標(biāo)還是去質(zhì)標(biāo),我們配合客戶就好。
2、技術(shù)方案:技術(shù)這塊沒有什么特殊的,大家都大同小異。
3、資質(zhì)要求:我們常見到拼接項(xiàng)目中遇到的3C、節(jié)能證書、檢測報(bào)告、4001、8001、9001、也有寫需要高新企業(yè)、信用企業(yè)、軟件證書、專利證書、CE、FCC、CB、環(huán)境檢測標(biāo)志等一些資質(zhì)證書,主要寫標(biāo)的用于控標(biāo)使用。遇到證書要去比較多,且不能完全滿足,那就告知客戶,看客戶的想法。
4、商務(wù)要求:主要對投標(biāo)的交期,合同等一些商務(wù)上的約束,這個(gè)問題也不大。
5、售后服務(wù):對這個(gè)項(xiàng)目后期的承諾或約束部分,問題這個(gè)也沒有什么。
總結(jié):
寫標(biāo)底的為了控標(biāo)各種寫法都有,我們可以根據(jù)實(shí)際情況去給客戶溝通,平時(shí)主要不滿足的就是技術(shù)參數(shù)和資質(zhì)證書部分,我們可以跟客戶溝通完后,通過應(yīng)標(biāo)或質(zhì)標(biāo)的形式去處理,當(dāng)然如果有技術(shù)偏離表,通過技術(shù)偏離表也可以體現(xiàn)。